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　　采访匹克体育首席执行官许志华时，他正在香港为匹克月底在香港上市而忙碌。南方人的口音中透露出一贯的务实和富有民族责任感的坚定。1978年生人，刚过而立之年的许志华是家中的长子，大学毕业后学习电子信息科学与技术的他本已被华为聘用，但是，出于对家族的责任和把民族品牌打造为国际知名品牌的理想，许志华回到老家福建泉州，从跑销售终端做起，一步步带领着父亲创建的匹克向理想靠近……

金融危机，“机”遇为先

　　匹克所在的福建省泉州市是一个在体育用品产业具有传奇色彩的地方，它是我国体育用品的主要生产基地，是我国内地最具活力的地区之一。许志华说，这是因为在80年代初耐克在中国的第一家工厂就在泉州，为以后这一地区的产业发展播下种子；而福建人敢拼的性格更使他们在改革开放后抓住了机遇。泉州完备的产业链使其具有很强的成本控制优势，一个个中国人自己创建的体育用品品牌在这里诞生、壮大。

　　在2008年下半年爆发的金融危机和“后奥运”时代的双重背景下，体育用品产业有人欢喜有人忧，虽然一些国际品牌出现销售下滑的现象，但是中国品牌销售额却在上升。“从消费者心理研究看，人们不想在金融危机时降低自己的生活质量，但又需要价格便宜，所以会选择具有高性价比的中国品牌。”许志华认为，目前中国的体育用品产业还处在发展初期，继续发展下去资源就会集中在少数的优质企业里，目前有一定地位的品牌都是有机会的。而一直采用“国际化策略、专业化品牌”手段的匹克，当然也被认为是有机会的。

跳出传统，豁然开朗

　　当大多数国内体育用品品牌都把营销重点放在国内时，匹克却采取了不同的策略，“我们的营销指导思想是，把中国市场当作全球市场的一部分，站在地球看中国，而非传统地认为中国市场就是中国市场，国际市场就是国际市场。”本着这种思想，匹克迎来了NBA球星肖恩·巴蒂尔的加盟，成为了NBA的官方市场合作伙伴，并把带有NBA球星签名的篮球鞋在美国最大的体育用品零售商Footlocker里卖到99美元，而在此以前，中国制造的运动鞋很多只能卖到10美元两双。

　　这种营销指导思想的突破其实就是许志华自己的思想突破。说起这段故事，许志华至今仍颇为感慨：“2004年下半年，我在跑完三年终端后回到总部，当时面临的挑战很大，匹克已经被淹没在泉州的众多品牌中，如何实现突围一直是我思考的问题，但却一直没找到办法。”就在此时，一次小规模的赞助给许志华，也给匹克打开了一扇窗。“一次，我们赞助了欧洲全明星赛，成本很低，远远低于在国内操作的成本。之后我想出去走一走，就去了塞浦路斯，令人惊讶的是我在那里得到了很高规格的接待，当时欧洲篮协的主席、秘书长、中国驻塞浦路斯的大使都接见了我，当时大使还跟我说匹克是除海尔以外第二个在塞浦路斯做推广的中国品牌。最后，我想通了这种小投入、大回报的原因，国际市场上体育用品行业一直相对垄断，只被一两个品牌占据，这就造成大量很好的资源没有被挖掘，很多优秀的运动员没有得到重视。想到这儿，我的思想实现了突破。”在此之后，就像当初匹克要发展福建市场而在全国市场做广告一样，匹克在2005年启动了“品牌国际化”战略。

　　与此同时，许志华也很重视品牌在消费者心目中的认知度，他认为，消费者现在身处信息爆炸的时代，而每个企业的资源都是有限的，有没有办法和消费者进行充分沟通，让消费者有很准确的品牌认知，获取消费者的心智资源至关重要。匹克除与NBA官方、球队、球员的合作之外，同时也是国际篮协（FIBA）官方合作伙伴，2009年匹克更是以赛事营销拉开在细分市场上与同行业品牌的差距。以此可见匹克立志打造“中国篮球装备第一品牌”的决心。

面对未来，理想将至

　　匹克的“国际化策略、专业化品牌”手段，其实是在抢占专业化和品牌制高点。虽然采用“国际化策略”，但是许志华还是认为中国市场机会最大，目前中国市场仍占匹克90%的份额，剩下10%是国际市场。如今在国内，匹克在各大中城市已经拥有5100多个专卖店，“我们现在的重点是在中国的二三线城市，这些城市高于一线城市的发展速度。我们也很关注中国乡镇市场的高速发展。同时，我们也会策略性地向一线城市延伸，目前深圳和广州做得还可以，下一步就是在北京和上海发展。”对于匹克在一线城市的发展，许志华又提出了“上下夹击”的说法。他认为，匹克在美国市场受到认可将带动一线城市的认可。

　　除了篮球装备，其他产品系列也在全面发展，许志华说，篮球系列目前占销售额的30%，除此以外，还有跑步、网球、登山、街头时尚等系列产品，在篮球装备的细分市场做到中国第一，同时加强其他产品线，就是许志华提出的又一理念———“品牌专业化，产品系列化。”

　　许志华给人的感觉是，他很有追求理想的激情和富有创意的头脑，他延续了上一代人的事业，实现着几代中国商人的理想。“把匹克打造成国际化品牌，全世界唯一能与耐克、阿迪达斯竞争的就是中国品牌。”满怀让民族品牌翱翔世界的决心，许志华将带领匹克扎根他们诞生的土壤，并继续享受在国际市场海阔凭鱼跃的舒畅，迎接实现理想的未来。