航空公司开卖机上广告
唐东琳
http://www.huanqiu.com 来源：环球时报·都市生活 网友评论条进入论坛 2008-01-31 16:55
“请将座椅后背调直，收起餐桌并锁好———然后阅读座椅后背面向你的广告。”
当然，实际上，当乘务员在飞机着陆前进行广播时，你不会听到后半句话。但由于航空公司在寻求新收入来弥补一路高升的燃油成本，越来越多的航空公司在将飞机转变成一种市场营销的交通工具，在很难不被注意到的位置张贴广告。
机上广告无孔不入
包括美国航空和空运公司在内的几家美国航空公司最近都在对出现在餐桌上的餐巾和标签进行广告招商。在今年夏季，欧洲廉价航空瑞安航空公司更是在座位席上方的行李舱上和小餐桌背面装上了放置广告的面板。
瑞安航空公司飞机的行李舱广告招商比座位后背广告招商稍微快些，前者已经放置了荷兰银行、功能饮料红牛、爱尔兰移动通信服务提供商移动通信等公司的广告。Fourth Edition常务董事马丁·巴里说，如果瑞安航空公司的137架飞机每架的41个广告面板上都售出整年广告，广告年收入可以达到650万欧元。
瑞安航空公司以及其广告面板供应商说这种方式给商家提供一种有效的广告途径，能面向那些有钱消费的顾客，以及越来越不受传统媒介如电视和报纸左右的顾客。
Inviseo媒介公司将座位后背广告面版卖给了瑞安航空公司和欧洲另外一家廉价航空德国之翼航空公司，该公司说这种广告放置系统在一段普通的航空过程中，平均有40分钟的展示时间。换句话说，乘客要想躲掉座位后背塑料板内广告的唯一方法就是打开餐桌或者站起来伸伸腿活动。而这时他们却看到头上行李舱上由另一家公司售出的广告面版内的广告。
高端品牌乐于投资
Inviseo首席执行官多米尼克·斯蒂德说：“这是一种很好的媒介，而且一定程度上很具吸引力。在这个年代里，能引起人们的注意并保持他们的注意力的机会便是无价之宝。”
Inviseo在两年前就开始在德国之翼航空公司的飞机上安装它的广告面版，像微软、戴姆勒克·莱斯勒、惠普和德国旅行网站HRS等公司都在上面登过广告。
自从今年夏天瑞安航空公司飞机的座位后背可以放置广告以来，就吸引了一家广告设备商，它是一家富有创新性的数码娱乐设备制造企业，买下了很多飞机的广告空间。但斯蒂德先生说Inviseo广告设备系统会受到那些将广告与手机和短信联合起来的广告客户的欢迎，因为瑞安航空公司和其他多家航空公司均计划短期内实现飞机上使用手机。
同为私营企业的Inviseo和Fourth Edition公司均称他们与潜在竞争对手相比，有其自有的优势，因为他们的系统符合安全条例，并已经得到批准。
花样繁多吸引眼球
其他的广告商和航空公司还会效仿吗？尽管商家渴望其产品通过一些新途径与消费者见面，然而他们也很谨慎，担心让消费者觉得厌烦。
“许多品牌对飞机上的广告持怀疑态度”，伦敦广告集团Aegis的分公司伟视捷的一名媒介策划本·坎宁安说，“总的来说，我们劝说我们的客户参与其中是我们的生存之计。”
其他形式的广告也一度存在。航空公司已经将机身外部用于航空公司的宣传。他们已出售了内刊的广告，一些还在座椅娱乐系统上提供视频广告。有几家航空公司甚至在晕机袋上印了广告。
Fourth Edition 和Inviseo说他们正在与其他一些航空公司商谈。但英国廉价航空轻松喷气机航空公司说目前不感兴趣。“机上广告目前还不是我们指望的收入来源，”发言人玛丽安·韦斯特说，“我想我们更愿意在机上放置宣传本公司品牌的广告。”
