三星W629伯爵签名版尊贵上市
http://www.huanqiu.com 来源：环球时报·都市生活 网友评论条进入论坛 2008-02-01 10:16
大家可以不爱艺术，却不能不爱自己的名字。签名不仅仅是一种凭信手段，一种文化交往方式，更是一种个性艺术、个人修养与专属身份的体现。
也正是由于签名所提供的种种优点，使得商家纷纷看好“签名版”产品带来的商业价值。近期，由联通华盛和三星公司携手推出的三星W629伯爵签名版手机，必将凭借其提供给用户专属的尊贵体验大行其道，成为本季高端手机市场的明星产品。
抽丝剥茧，解读精英价值
在三星W629伯爵签名版推出之前，联通华盛在“双网双待”高端手机市场就已经取得了令人惊叹的骄人业绩：
2006年10月，三星W579以7680元的价格震撼上市。
2007年10月，三星W579销量达到50万，占高端手机市场60%的市场份额。
2007年11月，三星W629“伯爵”手机上市。
2007年12月，三星W629供不应求，频频断货，家乐福标价已高达12800元。
对日益陷入价格战泥淖的手机市场而言，三星的“双网双待”手机的成功表现却尤为突出，但是对联通华盛而言，凭借对用户消费意识的深入调研和深刻理解，在市场中取得胜利是理所当然的。
经过调研发现，作为中国社会发展中坚力量的精英人群，更多地追求浪漫与实际的均衡，兼顾精神与物质的享受，在他们自由且极具品位的生活里，恰到好处的电子搭档就像原产地红酒、手工陶器与自然材质的服装一样，不可或缺。他们需要符合自己“身份”的产品，体现卓尔不群的品味，享受低调内敛的奢华。
要打造一款满足精英人群需求的产品，联通华盛首先想到的就是与国际著名手机厂商三星公司合作，第一次尝试便打造了高端市场上一款明星产品———拥有黄金分割点的三星W579。而2007年岁末重装上阵的三星W629“伯爵”手机的市场表现则更为尽善尽美，“伯爵”不仅仅是一个表达贵族气质的称谓，更是宣扬产品在设计研发方面的精神———发挥合作双方在双网双待领域的巨大优势，将中国精英人士包容、自信、淡定和博学的独特气质，融进精湛的制作工艺，从而为中国的高端手机市场呈现了又一款精美绝伦的产品。
如果说三星W629伯爵手机体现了“深藏不露”的特色，那伯爵签名版的推出则更是迎合了精英人群在主流生活的洪流中“不做大多数”的生活态度。为了更好地打造签名版产品的尊贵性，联通华盛还专门聘请了咨询公司研究国人对奢侈品的消费观，从而准确把握人们对高端产品的消费心理，这对联通华盛打造伯爵签名版手机大有帮助。
营销驱动，点燃“签名”效应
出于树立经典的目的，联通华盛在三星W629伯爵签名版上可谓是不惜重金。镌刻伯爵标识的“签名片”镶嵌在皮套正面，无论是材质的选择，还是伯爵图案的精雕细刻都是三星顶尖设计师在韩国倾力完成。为强调用户的专属感，签名设计既可设置为用户姓名，也可以自定义设置其他内容，并推出六种字体（中文黑体、中文小篆、中文隶书、中文行书、中文楷体及英文花体）可供用户选择。在包装和赠品的选择上也是强调了“独一无二”，伯爵签名版不仅拥有豪华包装礼盒，还附赠仅在海外市场销售的目前世界上最小的蓝牙耳机———三星WEP-500。
据了解，三星W629伯爵手机已经启动了全国性大规模的宣传攻势，在央视、全国性卫视、分众广告、杂志报纸铺天盖地的高空轰炸后，节前购买高峰的到来更有推波助澜之势，三星W629伯爵手机的热度已经接近沸点，而伯爵签名版的上市迅速将之推向高潮。
伯爵签名版的推出，不但迅速点燃了消费者的热情，还在专属的刺激下形成了新一轮的“签名”效应。英文里有一句谚语叫“LESS IS MORE”，意思是“少就是多”。而这些发行量少而有限的产品，往往会成为另一种巨大的消费驱动力，引来更多的关注。
标准版手机在各级渠道和经销商处已经频频断货，黑市的价格节节攀升，家乐福的标价已经高达12880元！伯爵签名版作为稀缺资源更是让很多经销商跃跃欲试。但联通华盛表示，此次三星W629伯爵签名版只采用在互联网平台进行销售的方式，用户只需登录联通华盛的网站（www.vsens.com.cn）进行预定和支付，雕刻好签名的三星W629伯爵手机会由联通华盛直接送到用户手中。
对于签名版的火爆，联通华盛公司于英涛总经理表示：“由于三星W629伯爵签名版材质特殊，又需要统一定制，无论在人力上还是成本上都要求很高。此次发行伯爵签名版的品牌价值多过于盈利价值，我们在制作以及赠品和包装上都是不惜成本的，因为产品也有限，物以稀为贵，引发抢购也是意料之中。”
三星W629伯爵签名版将“双网双待”的精英价值诠释推向极致，它的出现开辟了高端手机发展的新路，既不同于强调奢华的张扬路线，也不同于玩转新概念的技术路线，而是走深入用户内心深处、体现用户价值观和生活态度的品质路线。
