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　　相信对于普通消费者来说，施耐德的名字不会像索尼、三星那样家喻户晓，但做为全球配电与自动化控制专家的领军企业，施耐德的身影已经出现在了越来越多的著名建筑、工程中，如首都机场、央视新大楼、国家大剧院、三峡工程、西气东输和众多的奥运场馆等等。最近的一次则是在国庆60周年庆典期间，施耐德电气提供了低压和自动化两大领域的产品及解决方案，成功为天安门核心区及周边地区的电力设施在庆典期间的正常运转提供了保障。在施耐德电气中国区总裁朱海看来，如今的成就只不过是施耐德电气深深植根于中国自然而然的结果。

从产品提供到能效管理

　　从去年开始，随着全球经济形势的变化，绿色、可持续发展已经成为了全球经济的主题，而施耐德电气也顺应形势，开始了向“全球能效管理专家”这个全新角色的转变过程。

　　“全球能效管理专家”这个称呼，在普通人眼中看来，似乎有那么一点笼统，很难给出一个具体的定义。而朱海认为，“向‘能效管理专家’转型，其实就是在我们原有基础上再向前迈进一步，不光给用户提供一个好的产品，还提供一个更加全面的应用解决方案。施耐德电气有非常好的产品，在这一领域，有施耐德电气这么丰富的产品线、能够涵盖节能多个领域的公司并不多，现在最大的挑战是从产品到方案，要能够提供关于节能增效的全面的解决方案。”作为一家配电和自动化行业的领先企业，施耐德电气如能在中国打造成一个认知度高的、值得高度信赖的能效管理品牌，那么其在中国解决能源利用挑战赢得商机的空间是无限的，特别是在电能这个最高效的主流能源利用领域。

　　朱海表示，中国政府对节能增效是非常重视的，要求也很高，特别是对环境保护非常关注。施耐德电气向“能效管理专家”转型，完全楔合了这一需求。对于用户而言，则主要是成本问题。为此施耐德正在尝试一种新的配套的节能增效方案，即与一些专门从事节能增效投资的国家基金或风险投资基金合作，由他们购买设备免费提供给用户使用，用户则通过节省下来的电费和人员开支偿还基金的投资，并最终拥有该设备和后续的节能效应。

加速本地化应对激烈竞争

　　本地化，任何一个外资企业都必须跨过的一道坎。同时，中国经济的飞速发展，也使得跨国公司们必须将本土化从原来的产品层面提升到战略层面。对于施耐德来说，尤其如此，因为中国市场已经成为了施耐德公司的全球第二大市场。朱海介绍说，为提高本地市场的创新能力，施耐德电气持续不断地增加在中国的研发投资，投资额达每年销售额的约5%。目前施耐德电气已在中国上海和深圳设立了两个研发中心，致力于为中国市场与全球市场研发新品，其中深圳中心专门从事智能终端方面的研发，上海中心则专注于电力和自动化的研发。研发成果会贴上“中国制造”的标签，在全世界使用。

　　除了在国内设立研发中心，施耐德还与众多的国内企业进行了合作，朱海对记者表示：“施耐德电气进入中国22年，先后成立了22家合资企业。毫不夸张的说，我们会把我们最先进的技术、最先进的管理方法带进中国，带进这些企业，跟中方一起共同成长。如今这22家企业每一家都是成功的，任何时候找任何一个中方合作伙伴，他们对于跟我们的合资都是赞扬的。这其中最关键的，就是双方真诚合作，不是你输我赢，而是共赢。一个长远，一个双赢，同时信守这两个基本原则，在中国的外资企业中并不多见。”

　　此外，国内市场的激烈竞争也是加速跨国企业本土化的一个催化剂，要在这个硝烟弥漫的市场站住脚跟，能尽快的降低生产成本，实现产品的地产地销也是一个企业立于不败的根本。

从超国民待遇到国民待遇

　　从进入中国到现在，施耐德已经在国内市场经营了20多年，从刚开始的了解中国市场，熟悉合作伙伴，了解相关法律法规，直到现在的遍地开花进而获得众多客户的信任，朱海认为这是施耐德踏踏实实做企业，扎根行业的结果。在他看来，企业无时无刻不会面临挑战，目前最大的一个变化就是随着中国经济的飞速发展，外资企业由“超国民待遇”变为“国民待遇”。“其实不只是施耐德，所有的外资企业都要面对这方面的转换。伴随着中国的崛起，中国在世界经济格局中地位的提高，对于外资企业的管理也需要有一个新的思维。对我们来说，现在比任何时候都更觉得中国市场的重要性，无论是它现在给我们带来的机会，还是它的市场容量、市场潜力。我们需要更加深入地了解中国，包括政府、合作伙伴和消费者，同时也希望有各种途径让中国政府、合作伙伴和消费者更加了解施耐德电气的产品和技术，以便我们能为他们提供更好的服务。在中国做一个合格的能效管理专家。”